"Perusahaan menyediakan platform yang baik dan dukungan logistik, yang sangat cocok untuk dikembangkan oleh kaum muda. Selama Anda bekerja keras, Anda akan menuai hasil. Saya sendiri mulai sebagai pelayan kafe biasa di Nan Yuan Hotel dan tumbuh menjadi sebuah departemen manajer. Saya sekarang berusia 31 tahun dan sudah menjadi karyawan senior."
Ini adalah pidato saya di acara promosi stabilitas dan pertumbuhan perdagangan luar negeri dengan Tom Tang 10 tahun yang lalu, dan itu dilaporkan oleh stasiun TV Ningbo pada saat itu.Masa lalu seperti asap, dan saya akan mengutip laporan berita saat itu:
Pada paruh kedua tahun 2003, di pabrik lama Jiangdong Sangjia, usia rata-rata 14 orang adalah 23 tahun. Pada tahun 2004, output perusahaan mencapai 11,66 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan 100%, dan jumlah karyawan meningkat menjadi 26 pada akhir tahun.Pada tahun 2008, perusahaan tidak memberhentikan karyawan, tetapi menaikkan gaji dan mencapai tingkat pertumbuhan 21% dibandingkan dengan tren.Pada tahun 2010, volume perdagangan ekspor perusahaan melebihi 112 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan 78%, dan jumlah karyawan mencapai 319. Pada tahun 2011, karyawan perusahaan melakukan perjalanan lebih dari 3 juta kilometer dan menjangkau lebih dari 100 negara dan wilayah .Volume perdagangan ekspor swadaya mencapai 200 juta dolar AS.Pada 2013, volume perdagangan ekspor swadaya diperkirakan mencapai 300 juta dolar AS.
Sepuluh tahun yang lalu, tidak banyak orang yang tahu tentang dia, tetapi dia selalu bertahan dalam kekuatan kaum muda, berinovasi model pelatihan bakat internal, membangun desain produk dan sistem penelitian dan pengembangan, membuka saluran layanan operasional, dan meningkatkan investasi merek... Dengan upaya bersama dari berbagai inovasi, dia kini bersinar terang.Dia adalah MARKET UNION, dengan rata-rata usia karyawan 26,6 tahun dan 750 karyawan.
Dalam sekejap mata, sepuluh tahun telah berlalu, dan MU akan merayakan hari jadinya yang ke-20.
Di benak banyak pedagang asing, Canton Fair identik dengan perdagangan luar negeri, dan tak terhitung banyaknya orang yang telah meraup untung pertama kali di sana.Didirikan di Guangzhou pada tahun 1957, Pameran Impor dan Ekspor China adalah pameran komprehensif terbesar dan paling otoritatif di China, dan sejak itu menjadi "barometer dan baling-baling" perdagangan luar negeri China, serta "papan nama emas" di mata pedagang dunia.Kata "perdagangan luar negeri" dan "Canton Fair" hampir muncul bersamaan di ingatan saya.
Pada tahun 2004, saya akhirnya mendapat kesempatan untuk menghadiri Autumn Canton Fair bersama bos saya.Tempatnya di Liuhua, tidak terlalu besar, dengan tangga tua dan bobrok, dan lantai atas dan bawah penuh sesak dengan orang, bahkan gang-gangnya sangat ramai.Biliknya kecil, tidak ada ruang untuk makan, dan semua orang makan di luar dengan kotak makan siang mereka, adegan sibuk "memindahkan batu bata".
Adegan itu agak mirip dengan Pasar Malam Jalan Yiwu San Ting tepat setelah merebaknya epidemi tahun ini, dengan orang-orang berkerumun bersama.Gaya pamerannya juga relatif kasar, dengan pengait dibeli dan dibawa-bawa, dan produk digantung di rak atau diikat dengan pengikat ritsleting.
Bos belajar bahasa Inggris sendiri, dan dia mengambil setiap kesempatan untuk secara aktif mengobrol dengan pelanggan dan bertukar kartu nama, sementara saya lebih sebagai pengamat dan pembelajar.Banyak pelanggan asing berbaris di depan stan, memesan dengan dolar AS.Itu adalah pertama kalinya saya melihat pemandangan seperti itu, dan itu membuka dunia baru bagi saya!
Setelah tiba di MU, saya mendengar cerita yang lebih inspiratif tentang Canton Fair.Presiden Patrick Xu dari Sellers Union pergi ke Canton Fair untuk pertama kalinya, tetapi tidak mendapatkan stan, jadi dia langsung mendirikan kios pinggir jalan di pintu masuk, membagikan kartu nama kepada orang asing, melihat album sampel, dan masih menuai panen yang kaya!
Saat itu, melakukan perdagangan luar negeri sangat menguntungkan, dengan margin kotor hingga 30%, 50%, atau bahkan 100%!Saat ini, persaingan di Canton Fair semakin sengit, dan pasar penjual di masa lalu sepertinya tidak akan terulang.Meskipun dengan perkembangan e-commerce, semakin banyak saluran akuisisi pelanggan online, Canton Fair masih merupakan platform terbaik untuk mengkonsolidasikan pelanggan lama dan mengembangkan yang baru.
Berkat perkenalan Patrick, saya melakukan wawancara dengan Global Union, yang dijalankan oleh Sangjia.Namun, setelah meninjau resume saya, General Manager Daniel Wu juga mengatakan bahwa mereka tidak membutuhkan personel secara mendesak.
Di saat-saat frustrasi saya, saya menerima undangan wawancara dari MU.Saat itulah saya menyadari MU sebenarnya terletak tepat di seberang lorong dari Global Union.Tom Tang, General Manager, mengobrol singkat dengan saya dan keesokan harinya dia mengirim pesan teks yang mengatakan, "Anda diterima, datanglah untuk tugas besok!"
Penulis pada tahun 2007
Saya cukup beruntung mulai bekerja di MU pada 21 Mei 2007. Tak lama kemudian, pada 1 September, GENERAL UNION didirikan dan saya dipindahkan ke sana setelah libur Hari Nasional.GU dan LC didirikan pada hari yang sama, dan kami menyiapkan beberapa keranjang bunga dan kain merah di lorong untuk mengadakan upacara pemotongan pita sederhana.Tom Tang memberikan pidato paling ringkas dalam sejarah:
“Berani meraih bulan dan menangkap penyu di lima samudra!”
eio
Dimulai dengan klien Italia, saya menangani semuanya mulai dari pelacakan pesanan, pengadaan, pemeriksaan kualitas, dan penjualan ekspor, benar-benar mengelola seluruh proses bisnis.Saat itu, saya bekerja berkoordinasi dengan Edward Du, yang bertanggung jawab atas pengadaan produk di Yiwu, sedangkan saya bertanggung jawab atas wilayah Ningbo, sehingga membentuk zona pertempuran bersama.Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada rekan seperjuangan saya, Edward.
Namun, masa-masa indah itu tidak berlangsung lama, karena klien Italia menyesuaikan bisnis mereka, dan sektor alat tulis perlahan menyusut.Selama masa sulit ini, Tuan Luo menyerahkan klien Meksiko yang sangat menantang kepada saya, dan juga menyediakan seorang mahasiswa untuk membantu saya.Ini adalah kesempatan langka bagi saya.Hanya dengan berhasil di mana orang lain gagal, saya dapat menunjukkan kemampuan saya!
Klien Meksiko memiliki skala dan kekuatan yang besar, tetapi harganya sangat rendah, hampir tanpa margin keuntungan.Bagaimana saya bisa memecahkan masalah ini?Saya memilih untuk memulai dengan manajemen rantai pasokan, berdasarkan pengalaman saya sebelumnya dalam produk alat tulis.Mengambil produk lem sebagai contoh, saya meringkasnya sebagai "metode 5 langkah".
Mengunjungi klien Hungaria pada bulan September 2013
Kesulitan dengan bahan makanan terletak pada keragamannya, tetapi cara terbaik untuk menanganinya juga yang paling sederhana: kunjungi pabrik secara ekstensif sebelumnya untuk memastikan kualitas produk dan kemampuan pengiriman.Seperti kata pepatah, duduk di kantor hanya mendatangkan masalah, sedangkan pergi keluar untuk melakukan penelitian membawa solusi.Selama waktu itu, kami bekerja lembur hampir setiap hari hingga tengah malam, secara bertahap membangun bisnis kami dengan klien Meksiko dan mencapai ketinggian baru dengan margin keuntungan yang sempit.
Saya ingat ketika pertama kali bekerja, karena kebutuhan pengembangan bisnis, General Manager Zhuang secara mandiri mendirikan departemen baru dan membangun tim baru dari MU Grup A. Saat itu, saya memiliki suara di hati, "Kapan saya bisa untuk memimpin tim saya sendiri seperti Anda?"
Ketika saya naik ke atas panggung hari itu, saya tersentuh dan emosional.Sebagai orang yang jarang menangis, saya tidak bisa lagi menahan air mata kegirangan.
Di MU, saya tidak punya koneksi, latar belakang, dan kualifikasi pendidikan yang mengesankan.Satu-satunya modal yang saya miliki adalah 10 tahun kerja keras dan dedikasi.Dengan mata berkaca-kaca, saya bisa melihat pelayan muda di Kedai Kopi Nan Yuan 20 tahun yang lalu, yang sering menatap iri pada pengusaha perdagangan luar negeri yang minum kopi di sekitarnya ...
Seiring berjalannya waktu, mantan pelayan kedai kopi itu kini berdiri di panggung kewirausahaan perdagangan luar negeri, tahap kewirausahaan akar rumput!
Anji Trip DIVISI GENERAL STAR GU tahun 2017
Pada saat yang paling sulit, gaji tidak dapat dibayarkan.Saya merasa kasihan atas kepercayaan para pemimpin saya dan kerja keras rekan-rekan saya.Saya berada di ambang depresi dan kehancuran!Grim Reaper memaafkanku.Jika ada pukulan lain, karier saya mungkin berakhir di sini.Di bawah tekanan yang luar biasa, saya mulai melatih dan melatih kemauan saya melalui kelelahan fisik untuk penebusan diri.
Setelah mengalami rasa sakit, saya menyadari bahwa saya harus mengambil tindakan drastis dan tidak membiarkan situasi ini menyebar.Proyek baru berakhir dengan kegagalan, menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan.Saya rasa, jika bukan karena MU, kesalahan ini akan sulit dimaafkan.Saya selalu bersyukur untuk ini.
Karena pilihan kepercayaan dan keterbukaan, MU mengalami beberapa kesulitan, namun kami tetap memilih kepercayaan dan keterbukaan saat ini.Sekarang, setiap orang yang bergabung dengan perusahaan harus menandatangani perjanjian kerahasiaan.Jika perjanjian kerahasiaan tidak memiliki batas waktu, saya bersedia menandatanganinya seumur hidup!
Tapi bagaimana di balik kemewahannya?Anda harus bekerja lembur dan menanggung segala macam tekanan tak terduga.Perbedaan terbesar dari industri lain adalah jam kerja tidak tetap, dan ada perbedaan waktu.Panggilan telepon atau email, dan Anda harus bergegas, bahkan selama Tahun Baru Imlek.
Sukses dalam perdagangan luar negeri adalah 99% usaha dan 1% keberuntungan!
Jika Anda tidak berusaha 99%, dapatkah Anda meraih 1% keberuntungan saat itu datang?Jika tidak, maka Anda hanya bisa menjadi trader asing biasa dan hanya bisa menjadi asisten orang lain.Bersiaplah selalu, kesempatan selalu diberikan kepada mereka yang siap!Sebarkan berita bahwa Tom Tang, untuk belajar bahasa Inggris, membawa pulang semua faks yang dikirim oleh pelanggan dan menghafal setiap kata.Inilah semangat seorang trader asing!
Bersepeda bersama rekan kerja di bulan November 2021
Dari pendatang baru yang keluar dari sekolah hingga menjadi tulang punggung perusahaan, setiap langkah membutuhkan upaya tanpa batas, dan hanya dengan begitu Anda dapat mencapai kesuksesan!Di sini Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan bakat dan ambisi Anda, selama Anda mau, tidak ada yang akan membatasi Anda, tetapi itu tergantung pada disiplin diri Anda.Guru memimpin pintu, dan latihan tergantung pada individu.
Tindakan adalah kekuatan, dan sepuluh ribu khotbah kosong tidak sebaik satu tindakan nyata.
Hidup lahir untuk tindakan, seperti api selalu naik, dan batu selalu jatuh.Tanpa tindakan, itu tidak ada.Realitas ada di sisi ini, dan cita-cita ada di sisi lain, dengan sungai yang bergejolak di antaranya, dan tindakan adalah jembatan di atas sungai.Pikiran kemarin membawa hasil hari ini;tindakan hari ini akan menentukan pencapaian esok hari.
Bertahan dalam hal biasa, bertahan dalam hal biasa setiap hari, dan kemudian Anda memiliki apa yang Anda miliki sekarang.20 tahun yang lalu, saya memiliki kesempatan untuk memasuki perdagangan luar negeri, hanya karena seseorang keluar dari perusahaan, dan kurangnya ketekunan orang lain memberi saya kesempatan, yang sangat saya hargai.Dalam hidup, seringkali tidak ada jalan keluar, yaitu jalan menuju kemenangan.
Persaingan di industri ini secara bertahap menjadi sengit, tetapi seringkali lebih banyak peluang akan muncul saat ini.Apakah kamu siap?Perang akan segera dimulai, dan setiap bulan di tahun 2023 merupakan pertempuran yang kritis dan menentukan.Gema sumpah upacara pengambilan sumpah masih di telingaku: Capai tujuan!Berusaha sekuat tenaga dan jadilah tak terkalahkan!Kemenangan!Kemenangan!Kemenangan!
Penulis, Jason Woo, lahir pada tahun 1981 di Ninghai, Zhejiang.Dia lulus dari Universitas Gongshang Zhejiang dengan jurusan administrasi bisnis pada tahun 2006. Dia bergabung dengan perusahaan pada Mei 2007 dan menjabat sebagai asisten manajer, wakil manajer, dan manajer.Dia telah memenangkan Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award, dan Excellent Operation Award.Dia saat ini adalah manajer umum DIVISI GENERAL STAR OF GU.
Waktu posting: Apr-28-2023